实战篇:传统行业中小企业与网络营销

发布时间:2014-06-09 编辑发布:迪麦互动

传统制造业如何去做电子商务?传统制造业如何去做网络营销?

现在越来越多的传统企业开始进入网络,进入电子商务,网络营销这个行业。不过,对于传统制造业来说,他遇到几个相比于其他行业比较严峻的困难:

1.客户不明确。衣服厂家,化妆品厂家,零售店铺,网络公司,互联网公司等等,这些企业的目标用户相对于传统制造业比较容易去寻找。例如直接面向广大用户的零售行业,可以进入淘宝,可以进行微博推广,微信推广。但是传统制造业,我们的客户在哪里呢?这是个需要值得考虑的问题。

2.利益的来源不确定性。网上商城等可以及时的获取利益,这是可以看得到的收益。但是传统制造业,量大,或多,交货期长等等原因,让他并不适合进行网上销售,更多的是在网上进行一种展示和推广。

 3.推广时间太长,不容易获得领导的支持。一些直接在线销售的产品可以用数据来说明,然后获得领导的支持。而传统制造业在网上进行营销推广,我们不能够用数据去量化,因为根本就没有好的手段去评测你的推广是否有效果,而且,网络推广本身是一个长久的,需要坚持的行为。但是很多领导都不懂这个行业,他只知道你没产生效益,没有让她看到及时的利益,所以,传统行业进行网络推广,是很不容易得到领导的大力支持的。而且对于推广营销人员自身来说,如果不是十分有经验的人,当做了一段时间看不到效果,可能会灰心丧气。

 以上三点,决定了传统制造业进行电子商务和网络营销,是一个艰苦,困难的过程。那么,传统制造业是不是不适合网络营销呢?答案当然是否定的。依据笔者的几年网络营销经验,个人认为,传统制造业进行网络营销,无非是通过以下流程和方法,这是笔者做电商和网络营销的一些经验,愿意与各位进行分享。

 1.企业网站。我相信现在越来越多的企业认识到网络营销的重要,因为,大多数公司第一个就会想到的是企业官网,企业官网作为一个公司的形象,就相当于整个公司在网络上的门面。无论你的公司大小,我们的网上企业形象都不能差。花个几万甚至几十万就为了获得一个高质量的网站,这前期工作做的非常充足。但网站建好了一定需要人员来管理进行推广,这些都得围绕官网来进行的。

 2.注册B2B网站,1-2个进行付费。对于传统制造业来说,B2B网站是展示企业,获得客户的重要渠道。因为大多数传统制造业是直接面向经销商或者厂家。而B2B平台是你的客户可能聚集的地方。等我们注册了数十个B2B商城网站,接下来,选择其中的一两个重点平台进行付费推广。建议阿里巴巴这个平台。做阿里巴巴诚信通,打理店铺,最好能够和客户进行沟通和在线交易。这是一个特别有效果的网络营销方式,而且,阿里后台有数据,也可以说服你的领导进一步的加大对网络营销的投入。

 3.企业微博。注册新浪,腾讯企业微博,然后定时定量的发布高质量140个。提高自己的粉丝数。虽然大部分企业微博推广都不擅长,但是这些微博是权重非常高的地方,别人搜索你的公司,出现你们公司的微博,可以增加客户的信任度。但是,对于传统制造业来说,微博推广非常困难,获得客户的几率微乎其微。这只是一种展示平台,可能有些吃力不讨好。

 4.企业微信公众平台。微信的热度是不能忽视的,虽然对于传统制造业,交易的机率微乎其微,但它具有人气的力量,对于企业品牌的推广是深得人心。

5.进入相关论坛发布帖子来展示你的企业。到相应行业的论坛或者信息分类网站把企业信息及官网链接放入进去,不但可以提升企业形象,曝光知名度,对搜索引擎起到了非常好的作用(增加外链)。

还有一些相关的方法,例如传统的电话营销,qq营销,邮件营销等方法。

 结语:传统制造业做网络营销,主要是企业官方网站的建立,B2B店铺,做百度百科,百度问答,写软文,企业微博,还有企业博客。这个几点可以同时进行,多点开花。强调:关键是坚持,不能半途而废,而且,要注意细节。有人只通过一种方法就练就了无敌的接单本事。

 

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